{"id":7878,"date":"2018-08-07T11:42:15","date_gmt":"2018-08-07T14:42:15","guid":{"rendered":"http:\/\/newsinfoco.com.br\/?p=7878"},"modified":"2018-08-07T11:42:15","modified_gmt":"2018-08-07T14:42:15","slug":"moviepass-como-a-netflix-dos-cinemas-foi-de-grande-ideia-ao-fim-da-linha","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/newsinfoco.com.br\/inicio\/moviepass-como-a-netflix-dos-cinemas-foi-de-grande-ideia-ao-fim-da-linha\/","title":{"rendered":"MoviePass: como a ‘Netflix dos cinemas’ foi de grande ideia ao fim da linha"},"content":{"rendered":"

Plataformas de streaming como\u00a0Netflix<\/a>\u00a0e\u00a0Spotify<\/a>, assim como empresas de tecnologia como o\u00a0Uber<\/a>\u00a0e as fintechs, transformaram a maneira como consumimos produtos e servi\u00e7os. Nesse cen\u00e1rio que acompanhamos j\u00e1 h\u00e1 alguns anos, surgiu uma startup com um modelo que une modernidade e tradi\u00e7\u00e3o: o MoviePass apareceu falando baixinho no seu ouvido que com um plano de US$ 9,95 por m\u00eas voc\u00ea pode ir uma vez ao dia ver o que quiser nas mais diversas salas de cinema dos Estados Unidos.<\/span><\/p>\n

Mas\u2026 pouco tempo depois, os usu\u00e1rios come\u00e7aram a perceber que as ofertas de salas compat\u00edveis com seu plano ca\u00edram. Depois disso, eles ficaram sabendo que n\u00e3o \u00e9 mais permitido ver o mesmo t\u00edtulo mais de uma vez e que o n\u00famero de t\u00edquetes mensais para cada assinante diminuiu. Para piorar, o pre\u00e7o aumentou e a qualidade do atendimento caiu.<\/span><\/p>

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Tudo o que mais diziam quando o MoviePass explodiu, em agosto de 2017, era \u201cisso tudo \u00e9 muito bom para ser verdade\u201d. Ao que parece, essas pessoas estavam certas. Era muito bom para ser verdade mesmo.<\/span><\/p>\n

Um promissor novo servi\u00e7o<\/span><\/h2>\n

O MoviePass existe desde 2011 e ainda que o conceito fosse semelhante ao de empresas de streaming ou ao das fintechs, o modelo de neg\u00f3cios era bem diferente, especialmente por conta de maior resist\u00eancia das cadeias de cinema e do pr\u00f3prio contexto em que nascia \u2014 os dados de Business Intelligence (BI), atualmente bem monetizados pela Netflix, pelo Uber ou Spotify, ainda n\u00e3o eram explorados adequadamente.<\/span><\/p>\n

Eis que em junho de 2016, a companhia contratou justamente um executivo que j\u00e1 passou pela Netflix, Mitch Lowe, para ser seu novo CEO. Ele trouxe a ideia de que inicialmente seria necess\u00e1rio baixar consideravelmente o pre\u00e7o das assinaturas. Nessa \u00e9poca, os planos eram de um filme a cada 24 horas, com valores de US$ 40 e US$ 50 mensais, dependendo da cidade, pois os bilhetes mudam de valor dependendo das pra\u00e7as \u2014 em capitais, por exemplo, s\u00e3o mais caros. Lowe imp\u00f4s uma nova faixa, de US$ 15 a US$ 21, para dois ou tr\u00eas filmes, que poderiam ser vistos quantas vezes voc\u00ea quisesse em um m\u00eas.<\/span><\/p>\n

Inicialmente, a estrat\u00e9gia deu certo e a base de assinantes subiu para 20 mil inscritos. Mas, para ser um \u201cNetflix do cinema\u201d era necess\u00e1rio mais. Em dezembro de 2016, o est\u00fadio Movie Grill comprou parte da companhia e em agosto de 2017 a startup recebeu uma inje\u00e7\u00e3o de grande verba da firma de an\u00e1lise de dados Helios and Matheson (H&M).<\/span><\/p>\n

A explos\u00e3o da \u201cNetflix do cinema\u201d<\/span><\/h2>\n

Com a chegada da H&M, o MoviePass p\u00f4s a m\u00e3o em uma verba que poderia ent\u00e3o financiar a manobra arriscada que Lowe tra\u00e7ava para a empresa. Ele lan\u00e7ou o plano de assinatura mensal de US$ 9,95 que dava direito a ver um filme por dia, incluindo lan\u00e7amentos e nas melhores salas da cidade.<\/span><\/p>\n

O valor \u00e9 at\u00e9 mesmo inferior \u00e0 m\u00e9dia nacional de pre\u00e7os dos ingressos nos Estados Unidos, obrigando o pr\u00f3prio MoviePass a completar os custos. Inicialmente, o plano deu certo, pois o servi\u00e7o passou a registrar mais de 600 mil usu\u00e1rios ativos em outubro de 2017 e chegou a um milh\u00e3o no mesmo ano. Em fevereiro deste ano, a plataforma j\u00e1 tinha mais de 2 milh\u00f5es de seguidores.<\/span><\/p>\n

“N\u00f3s temos um parceiro significativo (H&M), que tem a capacidade de levantar dinheiro suficiente para nos levar ao est\u00e1gio de lucratividade. Sempre me surpreende quando as pessoas me perguntam isso. Como sempre, pergunto por que ningu\u00e9m questiona \u00a0\u00e0 AMC (rede de cinema) por que eles tiveram que pedir US$ 4,2 bilh\u00f5es ou por que a Netflix teve que emprestar US$ 5 bilh\u00f5es para permanecer no neg\u00f3cio?\u201d, comentou o CEO Mitch Lowe, ao comentar a marca alcan\u00e7ada.<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span><\/p>\n

\u201cQuando voc\u00ea est\u00e1 construindo um neg\u00f3cio como esse, investe em conte\u00fado. Nosso conte\u00fado \u00e9 comprar ingressos. Voc\u00ea investe na cria\u00e7\u00e3o de uma base de inscritos e \u00e9 exatamente isso que estamos fazendo, ent\u00e3o acredite, temos dinheiro suficiente para dar suporte ao neg\u00f3cio e j\u00e1 estamos muito \u00e0 frente de onde pensamos que estar\u00edamos no momento.”<\/span><\/p>\n

Com a base estabelecida, agora seria a hora de come\u00e7ar a lucrar e expandir o servi\u00e7o, as ofertas, os planos e a cobertura, certo? Bem, n\u00e3o foi isso que aconteceu.<\/span><\/p>\n

Quando a conta n\u00e3o fecha\u2026 De jeito nenhum<\/span><\/h2>\n

Bem, h\u00e1 algumas raz\u00f5es espec\u00edficas pelas quais a coisa toda n\u00e3o deu certo e come\u00e7amos pelos n\u00fameros. Como d\u00e1 para notar desde o come\u00e7o, se um usu\u00e1rio ass\u00edduo for duas ou tr\u00eas vezes por semana aos cinemas, ele custa, na m\u00e9dia de US$ 9 por bilhete, de US$ 72 a US$ 108 mensais. \u00a0E, por uma simples conta matem\u00e1tica chegamos \u00e0 conclus\u00e3o de que \u00e9 muito mais sa\u00edda do que entrada de dinheiro.<\/span><\/p>\n

Com uma certa d\u00edvida j\u00e1 acumulada, a inje\u00e7\u00e3o inicial de verba da H&M n\u00e3o s\u00f3 foi insuficiente para cobrir o valor negativo como Lowe e seus parceiros foram obrigados, no in\u00edcio do ano, a ceder 27% a mais das a\u00e7\u00f5es em troca de US$ 45 milh\u00f5es \u2014 isso seria uma quantia adiantada somente para quitar os vencimentos at\u00e9 dezembro de 2017.<\/span><\/p>\n

Desde fevereiro, as \u00fanicas fontes limpas de dinheiro que entram no MoviePass s\u00e3o suas a\u00e7\u00f5es, que\u00a0chegaram a valer US$ 8.225, cada cota, em outubro de 2017, e agora n\u00e3o passam dos US$ 0,25<\/a>. No relat\u00f3rio anual do \u00faltimo per\u00edodo,\u00a0a H&M apontou perdas de US$ 150,8 milh\u00f5es<\/a>.<\/span><\/p>\n

Modelo de neg\u00f3cios que n\u00e3o se adaptou<\/span><\/h2>\n

O que a Netflix, o Uber e o Nubank t\u00eam em comum? Bem, as tr\u00eas exploram servi\u00e7os tradicionais \u2014 distribui\u00e7\u00e3o de conte\u00fado, transporte e tarefas banc\u00e1rias \u2014 com a vis\u00e3o de uma empresa de tecnologia. O que as paga n\u00e3o \u00e9 o servi\u00e7o em si, mas os dados que seus usu\u00e1rios fornecem. Com o BI, \u00e9 poss\u00edvel produzir conte\u00fado com audi\u00eancia certeira, oferecer corridas din\u00e2micas e outros produtos e criar novas frentes a partir do perfil financeiro dos clientes.<\/span><\/p>\n

Houve falha na execu\u00e7\u00e3o da monetiza\u00e7\u00e3o e otimiza\u00e7\u00e3o dos dados obtidos com a plataforma<\/span><\/p>\n

A ideia do MoviePass era come\u00e7ar a lucrar a partir dos 5 milh\u00f5es de usu\u00e1rios, justamente entendendo o que melhorar e o que seguir\/criar para manter o p\u00fablico. At\u00e9 agora, os investidores est\u00e3o esperando por uma an\u00e1lise de dados que justifique os planos e estrat\u00e9gias mais alinhados com o comportamento dos consumidores. Mas, para come\u00e7ar, a ideia de que pouca gente iria usar mais de uma ou duas vezes por m\u00eas \u2014 e assim custar menos por assinante \u2014 foi por \u00e1gua abaixo. Assim, o valor arrecadado n\u00e3o foi suficiente para equilibrar a conta.<\/span><\/p>\n

Outra possibilidade de receita seria conseguir acordos com os cinemas parceiros, que teriam na maior movimenta\u00e7\u00e3o de bilheteria e nos dados dos usu\u00e1rios algo para trabalharem juntos. Mas a rede AMC, por exemplo, nunca viu o MoviePass como aliado e o caso Cambridge Analytica, assim como a GDPR, afastaram neg\u00f3cios que poderiam atrair uma aten\u00e7\u00e3o indesejada sobre uso indevido de informa\u00e7\u00f5es dos assinantes.<\/span><\/p>\n

Com um cen\u00e1rio j\u00e1 bastante desfavor\u00e1vel, a companhia ainda baixou uma s\u00e9rie de medidas impopulares. Para come\u00e7ar, os assinantes passaram a n\u00e3o poder mais assistir um filme por dia e sim quatro por m\u00eas. Depois, a forma de pagamento mudou para trimestral e subiu para US$ 14,95 mensais. O an\u00fancio veio com o fim da possibilidade de ver um lan\u00e7amento mais de uma vez e uma degusta\u00e7\u00e3o de tr\u00eas meses do iHeartRadio \u2014 que a essa altura do campeonato n\u00e3o faz muita diferen\u00e7a.<\/span><\/p>\n

Como se n\u00e3o bastasse isso tudo, as ofertas de salas come\u00e7aram a cair ou sumir \u2014 houve simplesmente um \u201cblackout\u201d na estreia de \u201cMiss\u00e3o Imposs\u00edvel: Efeito Fallout\u201d \u2014 e a\u00a0exig\u00eancia de comprova\u00e7\u00e3o na autentica\u00e7\u00e3o dos bilhetes via app aumentou<\/a>. A justificativa foi para melhorar a seguran\u00e7a e evitar atividade fraudulenta. Mas a severidade com que essa averigua\u00e7\u00e3o passou a funcionar, com a possibilidade de \u201cencerramento irrevers\u00edvel da conta\u201d, assustou bastante gente.<\/span><\/p>\n

Todas essas coisas levaram a milhares de cancelamentos.<\/span><\/p>\n

E agora?<\/span><\/h2>\n

Analistas de mercado acreditam que o MoviePass n\u00e3o tenha muito tempo de vida e \u00e9 dif\u00edcil encontrar algu\u00e9m recomendando as a\u00e7\u00f5es da H&M no mercado. Em abril,\u00a0a H&M comprou a produtora Emmett Furla Oasis Films<\/a>, com o objetivo de criar a MoviePass Films e, de repente, atrair p\u00fablico e aten\u00e7\u00e3o para conte\u00fado pr\u00f3prio. S\u00f3 que o primeiro resultado disso, o filme “Gotti”, foi um completo fracasso, que n\u00e3o somente afugentou os investidores como tamb\u00e9m gerou um feedback ainda mais negativo envolvendo a marca.<\/span><\/p>\n

Como manobra emergencial para este m\u00eas, a empresa mexeu na sua oferta de planos: ela \u201cdesfez\u201d o de US$ 14,95 e manteve o de US$ 9,95 mensais, s\u00f3 que apenas para tr\u00eas filmes por m\u00eas \u2014 antes, ela cobrava US$ 7,95 pela mesma proposta. Isso deve come\u00e7ar a valer a partir do pr\u00f3ximo dia 15, mas quem tem assinatura anual ainda deve usufruir o que contratou.<\/span><\/p>\n

Ainda n\u00e3o d\u00e1 para saber quando o MoviePass vai resistir, mas certo \u00e9 que suas derrotas abriram os olhos para redes como a AMC e outras concorrentes nas salas de exibi\u00e7\u00e3o. A AMC conta com o servi\u00e7o Stub A-List, que permite ver at\u00e9 tr\u00eas filmes por semana por US$ 19,95 mensais.<\/span><\/p>\n

Se o mercado se estabilizar com a faixa de pre\u00e7os, pode at\u00e9 ser que o MoviePass tenha f\u00f4lego para se renovar e at\u00e9 mesmo ensaiar uma escalada, at\u00e9 porque ter um a assinatura mensal para assistir lan\u00e7amentos no cinema \u00e9 uma ideia interessante. Seguimos acompanhando, com o balde de pipoca no colo.<\/span><\/p>\n

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Fonte:tecmundo<\/h6>\n